Il Brasile si sta affermando come uno dei mercati più promettenti per l’industria del gioco online, grazie a una combinazione di fattori demografici, economici e culturali favorevoli. Tuttavia, il quadro normativo in rapida evoluzione presenta sfide significative per gli operatori che intendono stabilirsi nel paese.
- Un Mercato in Espansione
- Analisi del Settore iGaming
- Evoluzione del Quadro Normativo
- Le Principali Criticità Operative
- Ambito di Applicazione delle Licenze
- Processo di Autorizzazione
- Requisiti Tecnologici
- Metodi di Pagamento
- Localizzazione Linguistica
- Comunicazioni di Marketing
- Gioco Responsabile
- Prospettive Future
Un Mercato in Espansione
Con oltre 212 milioni di abitanti, il Brasile rappresenta il settimo paese più popoloso al mondo e il principale mercato dell’America Latina. La popolazione è altamente urbanizzata, con il 90% dei residenti concentrato nelle città. Secondo le previsioni del Fondo Monetario Internazionale, l’economia brasiliana raggiungerà la decima posizione mondiale entro il 2027, sostenuta da una classe media in espansione che oggi rappresenta il 50,1% della popolazione.
Dopo le difficoltà economiche del 2015-2016 e l’impatto della pandemia, il paese ha registrato una ripresa sostenuta. Il tasso di disoccupazione si attesta attualmente al 5,2%, mentre l’inflazione è stata stabilizzata intorno al 5% annuo. Un elemento particolarmente rilevante per il settore digitale è l’elevata penetrazione di internet mobile, che nel 2026 ha raggiunto l’86,2%, con oltre 161 milioni di utenti attivi.
La passione nazionale per lo sport, in particolare calcio, pallavolo e basket, ha creato un terreno fertile per lo sviluppo delle scommesse sportive. Un fenomeno emergente è la crescente popolarità della NFL, che sta ampliando l’offerta di eventi su cui scommettere durante i periodi tradizionalmente meno attivi. to the content they’re after is more important for your website users than a… visually-stunning design.
Analisi del Settore iGaming
Secondo i dati di Statista, il mercato brasiliano del gioco d’azzardo online registra una crescita annua del 6,54% e dovrebbe superare i 9,04 miliardi di dollari entro il 2029. Attualmente, il paese conta 78 operatori autorizzati che gestiscono complessivamente 138 marchi, di cui 13 considerati leader di mercato per affidabilità e presenza.
Il profilo demografico degli scommettitori brasiliani mostra caratteristiche ben definite. L’84% degli utenti è di sesso maschile, prevalentemente appartenente alla classe media-alta, con il 60% di single residenti principalmente nelle regioni Sud-est e Nord-est. Circa il 44% degli scommettitori dedica tra 30 e 60 minuti alla ricerca e all’analisi prima di effettuare una puntata, evidenziando un approccio strategico piuttosto che impulsivo al gioco.
Evoluzione del Quadro Normativo
La regolamentazione del gioco d’azzardo in Brasile ha seguito un percorso complesso. Dopo la legalizzazione dei casinò nel 1934 e il successivo divieto nel 1946, il dibattito è rimasto sostanzialmente fermo fino al XXI secolo.
La svolta è arrivata nel 2018 con la Legge n. 13.756, che ha legalizzato le scommesse a quota fissa e istituito la Segreteria per i Premi e le Scommesse (SPA/MF) come autorità di regolamentazione. Nel 2023, la Legge n. 14.790 ha stabilito un quadro completo per casinò online, scommesse sportive e lotterie, definendo requisiti di licenza e obblighi fiscali.
Negli ultimi due anni, il governo ha emanato una serie di ordinanze che hanno progressivamente rafforzato il controllo sul settore:
- L’Ordinanza SPA/MF n. 615/2024 ha regolamentato i metodi di pagamento, consentendo esclusivamente PIX e TED attraverso istituzioni finanziarie autorizzate, vietando contanti, criptovalute e carte di credito.
- L’Ordinanza n. 722/2024 ha introdotto requisiti stringenti in materia di protezione dei dati, conformità alla legge LGPD, riconoscimento facciale obbligatorio e verifiche di geolocalizzazione ogni 30 minuti.
- L’Ordinanza n. 827/2024 ha definito la procedura di licenza attraverso il sistema SIGAP, richiedendo agli operatori di costituire una presenza legale in Brasile.
- L’Ordinanza n. 1.207/2024 ha stabilito l’obbligo di audit indipendenti per i generatori di numeri casuali (RNG) e i gateway di pagamento.
- L’Ordinanza n. 1.231/2024 ha introdotto regole precise per la pubblicità, imponendo segnalazioni “18+” e rendendo gli operatori responsabili delle comunicazioni dei propri affiliati.
- L’Ordinanza n. 1.902/2024 ha istituito l’obbligo di segnalazione per attività di scommessa sospette, rafforzando il monitoraggio dell’integrità del mercato.
- a recente Misura Provvisoria n. 1.303/2025 ha criminalizzato la pubblicità di operatori non autorizzati e stabilito tempi stringenti per il pagamento delle vincite, fissati in 120 minuti.
Le Principali Criticità Operative
L’ingresso nel mercato brasiliano richiede una comprensione approfondita di molteplici aspetti regolamentari e operativi.
Ambito di Applicazione delle Licenze
Non tutte le attività di gioco sono legali in Brasile. Scommesse sportive, casinò online e lotterie richiedono licenza federale. I fantasy sports sono consentiti senza autorizzazione SPA/MF. Rimangono vietati bingo, casinò fisici e lotterie transfrontaliere.
Non tutte le attività di gioco sono legali in Brasile. Scommesse sportive, casinò online e lotterie richiedono licenza federale. I fantasy sports sono consentiti senza autorizzazione SPA/MF. Rimangono vietati bingo, casinò fisici e lotterie transfrontaliere.
Processo di Autorizzazione
L’ottenimento della licenza prevede la costituzione di un’entità legale brasiliana con almeno il 20% di proprietà locale, la presentazione della domanda attraverso il sistema SIGAP (con tempi di valutazione fino a 150 giorni) e il pagamento di una tariffa di 30 milioni di real brasiliani. Gli operatori devono utilizzare esclusivamente domini “.bet.br” e presentare certificazioni tecniche entro 90 giorni dall’approvazione.
Oltre alla contribuzione del 12% del GGR a enti pubblici, gli operatori sono soggetti a una tassa di supervisione mensile che varia da circa 54.000 a 1,16 milioni di real brasiliani in base al fatturato. I premi netti dei giocatori sono tassati al 15% (IRPF). Le società devono inoltre versare CSLL al 9%, COFINS e PIS al 9,25% sul GGR, e l’ISS comunale dal 2% al 5%.
Requisiti Tecnologici
Le piattaforme devono garantire la sincronizzazione dei sistemi, la conservazione dei dati per cinque anni e verifiche di geolocalizzazione ogni 30 minuti. Tutti i giochi devono utilizzare RNG certificati. L’implementazione di sistemi di intelligenza artificiale per la gestione del rischio e la personalizzazione è considerata essenziale per la competitività.
Metodi di Pagamento
Nonostante il 28% degli scommettitori abbia precedentemente utilizzato criptovalute, i pagamenti in valuta digitale sono vietati. Le transazioni devono avvenire esclusivamente tramite PIX, TED o carte di debito, con depositi provenienti da conti intestati al giocatore.
Localizzazione Linguistica
La normativa richiede che termini, condizioni e contratti siano redatti in portoghese brasiliano. Il servizio di assistenza clienti deve essere fornito in lingua locale, con operatori disponibili 24 ore su 24.
Comunicazioni di Marketing
Ogni materiale pubblicitario deve contenere avvisi “18+” che occupino almeno il 10% dello spazio. Sono vietate campagne che promettono arricchimento facile. Gli operatori sono legalmente responsabili delle comunicazioni dei propri partner affiliati.
Gioco Responsabile
I requisiti includono limiti di deposito, opzioni di autoesclusione e messaggi di avvertimento obbligatori. Le autorità hanno già rimosso oltre 11.000 siti non autorizzati e hanno lanciato la piattaforma BetAlert per la verifica delle licenze federali.
Prospettive Future
Il Ministero ha annunciato per aprile 2026 la strategia di sviluppo che prevede l’implementazione di un Sistema Nazionale di Scommesse e il rafforzamento dei controlli. Il mercato sta transitando da una fase iniziale a un regime pienamente regolamentato, caratterizzato da elevati standard di compliance e barriere all’ingresso significative.
Per gli operatori internazionali interessati al mercato brasiliano, risulta fondamentale la collaborazione con fornitori tecnologici specializzati in grado di garantire l’adeguamento costante alle normative in evoluzione. La stabilità operativa richiede investimenti sostanziali in infrastrutture, conformità normativa e presenza locale.
